本文摘要：用对方法才气有好的效果。

用对方法才气有好的效果。来，下面这7步，学会了业绩至少提升50%！一、先要让主顾知道要让主顾知道你们的产物，这是销售首先要做的事儿。做这种事儿并不难题，主顾进门之后说几句话就可以让主顾知道。

成交客户要讲求目的、门路和步骤，有计划、有重点、有节奏地销售就能提高效率、增加兴趣。千万别以为人家知道了你的产物就会购置，让客户掏钱可不是一件容易的事。二、不仅让主顾知道，还要让他明确知道不即是明确，而主顾不明确就不行能购置产物。

什么是“明确”？人家把你的产物性能、质量、价钱等等都搞清楚了才算明确。你只有对产物做详细先容才气让人家明确。能不能在很短的时间内把应该说的话简明简要地说清楚，这是对销售员的重大磨练。

另有一种情况，就是主顾不想相识，因为他基础就不感兴趣，在这种情况下，如何引起兴趣就显得很是重要了。三、让主顾信任是最重要的事主顾纵然明确了产物也很难做出购置决议，因为他还不相识你和你的店肆，或者说还不能信任你。

这时候，你还要进一步做争取信任的事情。销售人员必须增强自己的诚信修养，因为老实的人总会比不老实的人容易获得别人的信任。四、主顾动心满足是购置的前提知道、明确并信任了你的产物就会购置吗？主顾的心理是庞大的。他们可能还在琢磨你销售产物的究竟有没有特殊价值，也可能还在思量价位合不合适。

隔邻那货业绩总比我好，厥后把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“销售奇谋”的民众号！感受人生充满了套路。智慧的销售员善于察言观色、一旦发现了客户的微妙心理，再说几句贴心话就有可能让客户动心。

不光要善于掌握主顾心理，而且要善于影响主顾心理。人们常说销售人员经常跟客户打交道，其实是经常跟客户的心理打交道。五、给主顾选择的余地主顾动心之后还纷歧定购置产物。他们在开端决议购置之后还会思考这样的问题，即其他产物会不会比你们的产物质量更可靠、价钱更自制等等。

销售员如果发现了主顾体贴这方面的问题，也要实事求是、恰如其分地做一些有效说服事情，否则的话上面的四步就白走了。六、真正做到让主顾放心让主顾放心指的是排除他们的后顾之忧，这要通过宣传解释售后服务措施来实现。主顾一旦计划购置你销售的产物，剩下的问题就是担忧产物质量。

这时候，销售员要善于有针对性地回覆客户提出的种种问题，使他们由担忧变为放心。七、在主顾决议前，不要掉以轻心主顾没有花钱购置千万不要掉以轻心，因为有些主顾容易重复，其时要是有人在旁边插一句泼冷水的话，他们的刻意就更容易动摇。销售员要对成交之际可能发生的意外情况做好足够的精神准备，并随时坚定而又巧妙地迎接种种带有颠覆性的新挑战，直到客户最后决议购置为止。

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